在開展銷售活動(dòng)時(shí)，銷售人員經(jīng)常會(huì)遇到這樣的情況，某地面積很小，經(jīng)濟(jì)發(fā)展薄弱，這樣的地區(qū)對(duì)涂料蛭石產(chǎn)品的需求量就更低了。

　　面對(duì)這種情況，我們應(yīng)該怎么辦呢？一般來說，如果哈密經(jīng)濟(jì)不發(fā)達(dá)，則當(dāng)?shù)氐倪\(yùn)營成本普遍較低，我們可以充分利用這一優(yōu)勢(shì)在當(dāng)?shù)亻_展涂料蛭石業(yè)務(wù)，為周邊經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)提供服務(wù)。

　　哈密地區(qū)，位于新疆東部，是新疆通向中國內(nèi)地的要道，也是新疆與蒙古國發(fā)展邊貿(mào)的重要開放口岸之一。

　　哈密礦產(chǎn)資源豐富，至2008年，已探明各類礦種76種，占新疆已發(fā)現(xiàn)礦產(chǎn)的65%，儲(chǔ)量居全疆位的有17種。資源保有儲(chǔ)量潛在價(jià)值超過兩萬億元。

　　哈密地區(qū)可墾地500萬畝，已開墾110萬畝。草場(chǎng)面積6290.4萬畝，可利用草場(chǎng)5850萬畝。

　　哈密水資源主要以天山冰雪和地下水為主，地表水和淺層水資源為16.96億立方米，其中地表徑流量8.7億立方米，地下水可開采量8.2億立方米。

　　2013年，哈密地區(qū)實(shí)現(xiàn)地區(qū)生產(chǎn)總值334.1億元，比2012年增長(zhǎng)22.3%。2013年，哈密地區(qū)城鎮(zhèn)居民人均可支配收入20865元，增長(zhǎng)13.6%。農(nóng)村居民人均純收入9908元，增長(zhǎng)18.1%。城市居民人均住房使用面積35.54平方米，比2012年增長(zhǎng)0.9%；農(nóng)村居民人均住房使用面積26.49平方米，比2012年增長(zhǎng)3.6%。

　　現(xiàn)如今，蛭石廠家一抓一大把，只要當(dāng)?shù)赜序问V，就會(huì)出現(xiàn)很多蛭石廠家，各個(gè)廠家的產(chǎn)品也是大致雷同，沒有什么特色，換句話說，就是沒有什么優(yōu)勢(shì)，所以大家的生意都不太好做。

　　為了生存，很多廠家開始降價(jià)銷售，結(jié)果大家的日子越來越難過。后很多人不得不出局另謀生路。其實(shí)，與其什么都作，不如做出特色，專做一兩個(gè)小的方向或者門類，這樣更有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，例如有的廠家專門涂料蛭石，有的專做卵化蛭石等等。不管作什么，關(guān)鍵要專業(yè)、專心、專注，這樣才能提升產(chǎn)品質(zhì)量，提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。

　　我們都希望產(chǎn)品能夠物美價(jià)廉，但是現(xiàn)如今，人力成本越來越高，想物美價(jià)廉已經(jīng)不現(xiàn)實(shí)，我們只能夠謀求一分價(jià)錢一分貨。對(duì)于企業(yè)來說，要想贏得更多市場(chǎng)份額，不但產(chǎn)品品質(zhì)要過硬，還是努力降低生產(chǎn)成本，這樣才能擁有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

　　馬躍建材公司成立后，始終堅(jiān)持為客戶提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，因此廣受客戶厚愛。新的一年已經(jīng)到了，馬躍建材公司立足新起點(diǎn)，將以更加飽滿的熱情，努力為客戶提供更加優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，歡迎廣大新老客戶來電來函，聯(lián)系業(yè)務(wù)。